近日，亞馬遜印度站推出“Project Zero”打假計劃，授權品牌方可直接標記和刪除侵權的Listing。亞馬遜此舉將驅使越來越多中國跨境電商賣家重視品牌建設，且在未來幾年，中國將出現(xiàn)更多影響世界的品牌。
品牌對賣家到底有什么魔力？
不知何時起，無論是國內還是海外，品牌正在“攪動”著整個電商行業(yè)。
“當前，跨境電商市場競爭越發(fā)激烈，接下來可能會有很多小型跨境電商企業(yè)、鋪貨模式的賣家被淘汰，經(jīng)得起市場洗牌的將更多會是那些擁有自主品牌的跨境企業(yè)及賣家。因為一直以來，品牌都是一種讓消費者熟悉商品和信任的捷徑，且對企業(yè)的發(fā)展有著長久的良性循環(huán)。”吳華國講道。
他還從以下兩個維度對品牌的作用進行深入介紹：
從短期來看，品牌可以很好地保護賣家的知識產(chǎn)權。以亞馬遜為例，如在平臺成功備案的賣家，將能享受與普通賣家不一樣的權益。其一，擁有品牌旗艦店。有了旗艦店，賣家就可以使用圖文版的商品描述（A+詳情頁），并且能為消費者提供更直觀詳細的商品信息，不僅如此，消費者還可通過某個商品詳情頁或點擊頭條搜索廣告中的品牌Logo直接訪問到賣家的店鋪，對賣家品牌的曝光以及訂單轉化率都能起到不錯的效益。其二，賣家可以有效地防止跟賣和侵權行為，避免同類商品的惡意競爭。尤其在旺季期間，品牌賣家能很好地避免陷入到侵權風波中。此外，作為企業(yè)的一種無形資產(chǎn)，品牌能大大提升商品的議價能力，同時需要注意的是，在短時間內，因為商品價格的提高，對銷量可能會造成一定的沖擊，但這只是暫時的。”介紹道。
“將眼光放得更遠的話，品牌帶來的溢價空間，能夠增加賣家商品的附加值，提升商品的利潤空間。不僅如此，當品牌做大做強時，對跨境電商企業(yè)的估值會帶來很好的效益，此外，還能大大提升企業(yè)的市場競爭力。就拿Anker為例，為什么Anker能在短短幾年，在海外電商平臺上市場份額居于行業(yè)頭部？不外乎它的品牌影響力。”
談建設品牌：注冊商標這一步不可輕視
由上可知，品牌帶來的效益是很誘人的，那賣家如何建設品牌？吳華國給出了答案：“品牌的建設，注冊商標是必備的前提條件。”他比喻道，如果將品牌假設成一座建筑大廈，那么商標可以稱之為品牌的地基。他還表示，商標作為一種“符號”，是消費者用來區(qū)分商品類別，以及商品來源的標識。
目前商標主要分為普通商標、地理商標、集體商標。而單從商標形態(tài)來說，又可分為文字商標、圖形商標以及文字&圖形商標。
他還指出，如今在跨境電商行業(yè)，賣家注冊最多的是文字商標。因為一些平臺對文字商標有較高的認可度，比如亞馬遜。但是，跨境賣家在注冊商標時，很容易踩‘坑’，吳華國將之總結為三點：
首先，在取商標名上。如果商標名太短，比如一兩個字母，通過率是很低的；
其次，在商標查詢過程中。遇到不夠細心的服務商，賣家準備注冊的商標便很容易因相似問題被駁回。這樣不僅降低了商標的通過率，還延長注冊時間；
此外，在提交登記這個階段。如果賣家委托的服務商委托的律師不是當?shù)貒壹暗貐^(qū)本土的專業(yè)律師，對相關法律法規(guī)了解不夠全面。在回答目標國商標局問題時，也是比較容易出差錯的。
對此，他建議賣家，注冊商標一定要找有商標備案、有資質的代理公司。如果是準備注冊美國商標的賣家，因新商標法規(guī)的頒布，一定要了解代理公司是否有美國國籍授權律師，能夠代表他們在USPTO的所有商標事宜。
他還向雨果網(wǎng)介紹道，如果賣家委托耀天下代理注冊商標，賣家只需準備好商標名稱，選擇好商標類別。后續(xù)問題，公司會有專員處理。包括分析商標通過率，收集材料，委托專業(yè)律師等。耀天下是國家商標局批準備案知識產(chǎn)權代理機構，并且已經(jīng)為2000多家中國跨境中小企業(yè)、賣家提供國際商標服務，商標注冊通過率達到95%以上。
最后，吳華國還說道：“建設品牌，商標注冊成功之后，還要把所有與品牌相關的元素集中到品牌這個‘容器’里，比如口碑、廣告效益等，才能談得上品牌。品牌最終會在消費者心里形成一個認知，占有一定位置，當消費者想要購買某個品類商品時，腦海里會立馬浮現(xiàn)出幾個品牌的名稱，就像格力，我們一談到‘格力’兩個字，會很容易想到空調；看到‘比亞迪’，我們就會想到汽車。”
簡言之，如果單單注冊一個商標，且沒有消費者、市場影響力、廣告影響力、市場估值，那么就稱不上是品牌。但是不注冊商標，品牌就成了空談。
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